Eskişehir’in sanayisi üç ağır teknik başlık üzerine oturuyor: havacılık, raylı sistemler ve seramik. TUSAŞ Motor Sanayii (TEI) burada üretim yapıyor; 126 yıllık lokomotif fabrikası TÜLOMSAŞ ise 2020’de TÜDEMSAŞ ve TÜVASAŞ ile birleştirilerek TÜRASAŞ çatısı altına alındı ve şehir raylı sistem araçları üretimindeki konumunu korudu. Eskişehir Organize Sanayi Bölgesi de kendini tam olarak bu üç eksende tanımlıyor ve havacılık, raylı sistemler ile seramik kümelenmelerini resmen yürütüyor. Bunun anlamı, kentteki firmaların büyük bölümünün son tüketiciye değil bir ana yükleniciye, bir kamu kurumuna ya da başka bir sanayi firmasına satış yapması. Alıcı taraf mühendis; kararını fotoğrafa değil belgeye bakarak veriyor.
Şehrin ikinci yüzü ise bambaşka. Anadolu Üniversitesi, Eskişehir Teknik Üniversitesi ve Eskişehir Osmangazi Üniversitesi’nin örgün programlarındaki öğrenci sayısı toplamda yetmiş bin bandında; Anadolu’nun açıköğretim kayıtları hariç tutulduğunda bile şehir nüfusuna göre yüksek bir oran çıkıyor. Bu kalabalık, kafeden yurda, kırtasiyeden diş kliniğine kadar bütün bir yerel tüketici ekonomisini şekillendiriyor. Biz üçbiriki creative olarak Ankara’da çalışan üç kişilik bir ekibiz ve Eskişehir’de ofisimiz yok; bu şehirdeki işleri uzaktan yürütüyoruz — nasıl yürüttüğümüzü aşağıda ayrıca anlattık.
Teknik Tedarikçinin Sitesi Neden Farklı Kurulur
Havacılık veya raylı sistem zincirine parça veren bir firmanın sitesine giren kişi genellikle bir satın alma mühendisi ya da tedarikçi geliştirme uzmanı oluyor. Bu kişinin cevaplamak istediği soru sabittir: bu firma benim parçamı yapabilir mi, belgeleri uygun mu, kapasitesi yeterli mi. Süslü bir açılış görseli bu sorulardan hiçbirini cevaplamıyor. Bu yüzden teknik tedarikçi sitelerinde ana sayfayı bir vitrin gibi değil, bir özet dosya gibi kurguluyoruz: ne yapıldığı, hangi malzemeyle, hangi toleransta, hangi belgelerle ve kimler için.
İkinci fark hız değil, kalıcılık. Bu sayfaların içeriği yılda bir iki kez güncelleniyor ama güncellendiğinde doğru olması kritik; belge tarihi geçmiş bir sertifika sayfası, hiç olmamasından daha kötü izlenim bırakıyor. Bu nedenle içerik güncellemesini kim yapacak sorusunu proje başında netleştiriyoruz.
Sayfa Sayfa Doküman Kontrol Listesi
Aşağıdaki liste, teknik satış yapan bir Eskişehir firmasının sitesinde bulunmasını önerdiğimiz bölümleri ve bunların neden sorulduğunu gösteriyor. Hepsini birden hazırlamak şart değil; hangi bölümlerin öncelikli olduğunu hedef aldığınız zincire göre seçiyoruz.
| Bölüm | İçinde yer alması gereken bilgi | Karşı tarafın bunu arama nedeni |
|---|---|---|
| Kalite ve belgeler | Belge adı, kapsamı, geçerlilik tarihi, veren kuruluş | Tedarikçi ön elemesinde ilk bakılan başlık |
| Üretim kabiliyetleri | Tezgâh listesi, çalışma aralığı, hassasiyet bilgisi | Parçanın yapılabilir olup olmadığını anlamak |
| Malzeme ve proses | İşlenen malzemeler, uygulanan yüzey işlemleri | Uygunsuz tedarikçiyi erken elemek |
| Referans alanları | Hangi sektörlere iş yapıldığı, örnek uygulama tipleri | Benzer işte deneyim olup olmadığını ölçmek |
| Doküman indirme | Teknik föy, kapasite raporu, katalog dosyaları | İç değerlendirme dosyasına ek koymak |
| Teklif talep kanalı | Teknik resim yükleyebilen kısa bir form | Yazışmayı uzatmadan fiyat almak |
Bu bölümleri hazırlarken tek kaynağımız sizsiniz. Belge kapsamlarını, tezgâh listesini ve tolerans aralıklarını biz tahmin edemeyiz; kalite sorumlusuyla ya da üretim müdürüyle tek bir oturumda toplamak genellikle yeterli oluyor. O oturumdan çıkan notu size yazılı gönderiyor, onayınızdan sonra sayfaya geçiriyoruz. Yanlış yazılmış bir teknik ayrıntının düzeltilmesi kolay, ama yanlış bilgiyle gelen bir teklif talebinin maliyeti yüksek.
Seramik ve Refrakterde Anlatım Görselle Kuruluyor
Kentin üçüncü kümesi seramik ve refrakter tarafında ise denge tersine dönüyor. Burada yüzey, doku, renk ve ölçü doğrudan satın alma kriteri; ürünün gerçek görünümünü veremeyen bir görsel işi baştan kaybettiriyor. Karo ve yapı seramiği tarafında ürün görsellerinin tutarlı bir çekim düzeniyle hazırlanması, ölçü ve yüzey seçeneklerinin aynı kalıpta listelenmesi, uygulanmış mekân fotoğraflarının ürün sayfasına bağlanması işin merkezinde duruyor. Refrakter gibi endüstriyel tarafta ise anlatım yeniden teknikleşiyor: sıcaklık dayanımı, kimyasal bileşim ve uygulama alanı bilgisi öne geçiyor. Aynı firmanın iki ürün grubu için iki farklı sayfa mantığı kurmak gerekebiliyor; bunu web tasarım aşamasında baştan planlıyoruz.
Öğrenci Nüfusunun Şekillendirdiği Yerel İşletmeler
Sanayi tarafından tamamen ayrı bir dünya var: öğrenciye satan işletmeler. Yurt ve apart işletmeleri, kafeler, kuaförler, kırtasiyeler, sürücü kursları, diş ve göz klinikleri, spor salonları. Bu işletmelerde satın alma kararı saniyeler içinde ve neredeyse tamamen telefondan veriliyor; sayfanın mobilde hızlı açılması, fiyat veya kapasite bilgisinin görünür olması ve iletişim butonunun her ekranda elin altında durması geri kalan her şeyden önemli. Dönemsellik de gerçek bir faktör: eylül ve şubat aylarındaki hareketlilik, yaz aylarındaki durgunlukla aynı sitede yönetiliyor, dolayısıyla kampanya alanlarının kolayca değiştirilebilir olması gerekiyor.
Bu grupta genellikle büyük bütçeli işler çıkmıyor, çıkmasına da gerek olmuyor. Sade bir site, düzgün kurulmuş bir arama görünürlüğü ve düzenli güncellenen bir işletme profili çoğu durumda yeterli oluyor; arama motoru optimizasyonu tarafını da bu ölçekte tutuyoruz.
Hızlı Tren Hattının Getirdiği Çalışma Ritmi
Yüksek hızlı tren, iki şehir arasındaki yolculuğu bir buçuk saate indirdi; günün farklı saatlerine yayılmış seferler var ve İstanbul yönündeki trenlerin bir kısmı da aynı durakta duruyor. Bu, gerektiğinde sabah gidip akşam dönebildiğimiz anlamına geliyor. Yine de dürüst olalım: işlerin çoğunu ekran başında yapıyoruz ve seyahati ancak değer katacağı yerlerde planlıyoruz — tesis içi çekim, kapsamlı bir başlangıç oturumu, numune inceleme ya da fuar hazırlığı. Rutin ilerleme görüşmeleri için tren bileti almanın kimseye faydası yok; onları çevrim içi yapıyoruz.
Uzaktan çalışırken tıkanmanın tek gerçek sebebi mesafe değil, bilginin gecikmesi oluyor. Bunu önlemek için her aşamada tek bir muhatap belirliyor, kararları yazılı geçiyor ve ara çıktıları erkenden gösteriyoruz.
Süre, Kapsam ve Ücretlendirme
Küçük ölçekli tanıtım siteleri Başlangıç 18.500 ₺ ile başlıyor; logo, renk ve doküman düzeni gibi işler için kurumsal kimlik 12.500 ₺’den itibaren fiyatlanıyor. Sosyal medya yönetimini paket kapsamına göre 12.500–34.900 ₺/ay bandında, reklam yönetimini 9.000 ₺/ay olarak (reklam bütçesi bu tutara dâhil değildir) yürütüyoruz. Yayına aldıktan sonraki teknik takip için bakım ve destek 2.500 ₺/ay, sunucu ve alan adı için 3.900 ₺/yıl uyguluyoruz; sürekliliği olan bu kalemi bakım ve destek sayfamızda ayrıntılandırdık. Teslim süresinin neye bağlı olduğunu merak ediyorsanız web sitesi kaç günde yapılır yazımız gerçekçi bir çerçeve veriyor.
Nereden Başlamak İstersiniz
Teknik bir tedarikçi sayfası mı, öğrenciye dönük küçük ölçekli bir site mi, yoksa ikisinin arasında bir şey mi — hangisi olduğunu birlikte tarif edelim. Kısa bir not bırakırsanız teklif sayfası üzerinden dönüş yapıyoruz ve kapsamı gerçekten ihtiyacınız olan yere göre daraltıyoruz.