Kayseri’de üretim, ekranda değil katalogda satılır. Şehrin ihracatında en büyük payı kablo sektörü alıyor, hemen arkasından mobilya ve elektrikli ev aletleri geliyor; Kayseri Sanayi Odası’nın açıklamalarına göre kent son dönemde en çok Almanya, ABD ve Fransa’ya satış yaptı ve aylık bazda 149 ülkeye ulaşan bir ihracat tablosu ortaya çıktı. Mobilya tarafındaki yoğunluk özellikle çarpıcı: oda kayıtlarına göre şehirde 600’ü aşkın mobilya üreticisi ve yaklaşık 28 bin çalışan var, bunların 400 kadarı seri üretim yapabilen ihracatçı firmalar; Türkiye’nin mobilya ihracatının yaklaşık beşte biri buradan çıkıyor ve kent bu kalemde İstanbul ile Bursa’nın ardından üçüncü sırada duruyor. Kayseri Organize Sanayi Bölgesi ise kendi verilerinde 22 milyon metrekarelik alan, 1.179 fabrika ve 70 bin çalışan bildiriyor.
Bu tablo, dijital tarafta çok belirgin bir sonuç doğuruyor: buradaki firmaların çoğu son tüketiciye değil, bayiye, ithalatçıya, proje müteahhidine veya zincir mağazaya satıyor. Yani sitenin işi “satmak” değil, satın alma kararını hazırlamak — ürün kodunu, ölçüsünü, malzemesini, paketleme bilgisini ve teslim koşulunu karşı tarafa eksiksiz aktarmak. Şunu da baştan açık yazalım: ekibimiz Ankara’da bulunuyor, Kayseri’de şubemiz yok ve bu şehirdeki firmalarla uzaktan çalışıyoruz. Hangi illerde nasıl çalıştığımızı hizmet bölgelerimiz sayfasında ayrıntılı yazdık.
Kablo, Mobilya ve Beyaz Eşya: Tek Şehir, Üç Ayrı Dijital İhtiyaç
Kablo üreticisi için site teknik bir referans kaynağıdır: kesit tabloları, standart adları, sertifika listeleri ve ürün föylerinin indirilebilir olması belirleyicidir. Mobilya üreticisinde ise ağırlık tamamen görsele kayar — koleksiyon mantığı, ölçü çizelgesi, kumaş ve renk seçenekleri, showroom ve bayi listesi. Elektrikli ev aletleri tarafında iki dünya birleşir: hem teknik veri sayfası hem de perakendede işe yarayan görsel anlatım gerekir, üstelik çoğu zaman yetkili servis ve yedek parça bilgisi de sitede aranır. Bu üç ihtiyacı aynı şablonla karşılamaya çalışmak, üçünü de yarım bırakır.
Ortak nokta ise şu: ürün sayısı fazla ve sürekli değişiyor. Bu yüzden Kayseri projelerinde ilk konuştuğumuz şey tasarım değil, ürün verisinin nereden geleceği oluyor. Elinizde Excel varsa onu kullanırız; ERP’den çıkan bir liste varsa aktarımı otomatikleştirmeye bakarız.
Bayi Ağıyla Satan Üreticinin Sitesinde Ne Bulunmalı
Bayi üzerinden satan bir üretici için sitenin iki ayrı izleyicisi vardır ve ikisi de aynı sayfalara bakar. Aşağıdaki tablo, sık kurduğumuz bileşenlerin bayi tarafında ve ihracat tarafında neye karşılık geldiğini gösteriyor.
| Site bileşeni | Bayi ve temsilci tarafındaki karşılığı | Yurt dışı alıcı tarafındaki karşılığı |
|---|---|---|
| Kodlu ürün kataloğu | Sipariş verirken kod ve ölçü karışıklığının bitmesi | Ürünün standartla eşleştirilebilmesi |
| Bayi giriş paneli | Fiyat listesi ve stok bilgisine kendi başına ulaşma | Bölge temsilcisinin ayrı yetkiyle çalışabilmesi |
| İndirilebilir PDF föy ve katalog | Müşteriye yerinde gösterilecek hazır doküman | Teklif dosyasına eklenecek teknik ek |
| Çok dilli ürün sayfaları | Yurt içi ekibin ortak terim kullanması | Aramada firmanın kendi ürün adıyla bulunması |
| Bayi ve satış noktası haritası | Talebin doğru bayiye yönlenmesi | Ülke bazında temsilcinin görünür olması |
| Belge, sertifika ve fuar arşivi | Bayinin güven vermek için kullanacağı malzeme | İlk elemede aranan doğrulama bilgisi |
Yaklaşık 320 Kilometrelik Mesafeyi Nasıl Yönetiyoruz
Ankara ile Kayseri arası karayoluyla 320–325 kilometre; özel araçla dört saat, otobüsle dört buçuk saat civarında sürüyor. Yani aynı gün gidip dönmek mümkün ama rutin hâline getirilecek bir mesafe değil. Bunu saklamak yerine iş düzenini buna göre kuruyoruz. Görüşmeleri video konferansla yapıyoruz, ara çıktıları paylaşılan bir bağlantı üzerinden gösteriyoruz ve her toplantının sonunda kararların yazılı özetini geçiyoruz — böylece “şöyle konuşmuştuk” tartışması çıkmıyor. Ürün fotoğrafı, tesis çekimi ya da fuar öncesi hazırlık gibi fiziksel varlık gerektiren işlerde ise yerine gidiyoruz; bu ziyaretleri baştan planlayıp tek seferde topluyoruz.
Uzaktan çalışmanın Kayseri özelinde bir avantajı da var: bu şehirde iş çoğunlukla ürün verisi üzerinden yürüyor ve ürün verisi yerinde bulunmayı gerektirmiyor. Katalog dosyaları, teknik çizimler ve görseller ne olursa olsun dijital ortamda dolaşıyor.
Yurt Dışındaki Alıcı Sitenizde İlk Otuz Saniyede Ne Arıyor
İhracat ağırlıklı çalışan bir üreticiye gelen ziyaretçinin niyeti bellidir: doğru ürünü mü yapıyorsunuz, hangi hacimde yapıyorsunuz ve size nasıl ulaşılıyor. Bu üç sorunun cevabı ilk ekranda görünmüyorsa ziyaretçi geri dönüyor. Uygulamada işe yarayan şeyler basit — ürün ailelerinin İngilizce terimlerle adlandırılması, minimum sipariş ve paketleme bilgisinin yazılması, üretim kapasitesinin somut ifade edilmesi ve teklif formunun mümkün olduğunca kısa tutulması. Bu konuyu genel hatlarıyla üretim ve ihracat odaklı web sitesi yazımızda ele aldık.
Bir uyarı: makine çevirisiyle üretilmiş İngilizce sayfa, olmamasından daha kötü sonuç verebiliyor. Terminoloji sektöre özgü olduğu için ürün adlarını sizinle birlikte doğruluyor, tahmin yürütmüyoruz.
Kataloğu Siteye Taşımanın Zahmetsiz Yolu
Yüzlerce ürünü tek tek elle girmek kimsenin ayıracak vakti olan bir iş değil. Bu yüzden yaklaşımımız şu: elinizdeki basılı ya da PDF katalog neyse onu esas alıp veri yapısını ona göre kuruyoruz, sonra toplu aktarımla ürünleri yüklüyoruz. Yeni koleksiyon çıktığında aynı yolu tekrar kullanabiliyorsunuz. Bayiye kapalı fiyat göstermek, stok durumunu belirtmek ya da sepetli satışa geçmek isteyen firmalarda e-ticaret tarafına geçiyoruz; bunun kurumsal siteden ayrı bir kapsam olduğunu ve ayrı bütçelendiğini baştan söylüyoruz.
Aktarım sırasında en çok vakit alan kısım genellikle görseller oluyor. Eski katalog fotoğrafları farklı zamanlarda, farklı zeminlerde ve farklı ışıkla çekilmiş olduğu için yan yana geldiğinde dağınık duruyor. Bu durumda iki seçenek sunuyoruz: mevcut görselleri ortak bir düzene sokmak ya da öncelikli ürün grubu için baştan çekim planlamak. İkincisi daha maliyetli ama satış tarafındaki etkisi de belirgin biçimde farklı oluyor.
Hangi Bütçe Hangi Firmaya Denk Düşüyor
Fiyatlarımız açık ve herkes için aynı:
- Sınırlı ürün gamı olan, tanıtım ağırlıklı firmalar için Başlangıç 18.500 ₺
- Çok kategorili katalog ve kurumsal içerik isteyenler için Profesyonel 34.900 ₺
- Çok dilli, entegrasyonlu, bayi panelli kurumsal işler teklife bağlı
- Sepetli satış ve ödeme altyapısı: e-ticaret 38.000 ₺’den
- Sipariş, teklif veya üretim takibi için özel yazılım 45.000 ₺’den
- Ürün metni ve görsel düzeni için içerik üretimi 6.500 ₺/ay
- Arama görünürlüğü çalışması SEO 12.000 ₺/ay
Hangi kalemin sizin durumunuza uyduğunu tahmin etmek yerine konuşarak bulmayı tercih ediyoruz; kapsamı küçültüp bütçeyi tutturmak çoğu zaman mümkün oluyor.
Elinizdeki Katalogla Başlayabiliriz
Yeni bir doküman hazırlamanıza gerek yok — mevcut kataloğunuz, ürün listeniz ve varsa eski siteniz işe başlamak için fazlasıyla yeterli. Kapsamı birlikte netleştirmek isterseniz teklif sayfasından birkaç satırla yazmanız kâfi.