Sürücü kursu seçen kişi, aslında bir eğitim kurumu seçtiğinin farkında değil; çoğu zaman ehliyetini en hızlı ve en az uğraşla alacağı yeri arıyor. Bu yüzden bu sektörde internetteki rekabet, eğitim kalitesi üzerinden değil, üç pratik soru üzerinden dönüyor: ne kadar tutuyor, ne kadar sürüyor, taksit var mı. Kurumların çoğu sitesinde bu üçünden hiçbirini yazmıyor ve dolayısıyla aday öğrenci, sadece telefonu açanla konuşuyor.
İkinci özellik, talebin dönemsel olması. Ehliyet başvuruları sınav takvimine bağlı olarak dalgalanıyor ve özellikle yaz aylarında öğrenci yoğunluğu artıyor. Bu da internetteki görünürlüğün belirli haftalarda çok daha değerli olduğu anlamına geliyor. Dönem başlamadan önce hazır olmak, dönem içinde reklamla yetişmeye çalışmaktan hem ucuz hem etkili oluyor.
Aday öğrencinin sayfada aradığı
Ehliyet sınıfları ve ücretler. B sınıfı, A sınıfı motosiklet, ağır vasıta sınıfları; her biri için süre, ders saati ve ücret bilgisi. Tam rakam vermek istemiyorsanız bile “B sınıfı güncel dönem ücreti için arayın, taksit seçeneklerimiz mevcut” cümlesi, hiçbir şey yazmamaktan iyi. Ücretin tamamen gizlenmesi, adayın sizi listeden çıkarmasına yol açıyor.
Takvim. Sıradaki dönemin ne zaman başladığı, son kayıt tarihi ve sınav tarihi. Bu bilgi sitede güncel durduğunda telefon trafiğinin önemli bir kısmı kendiliğinden azalıyor; güncel olmadığında ise tam tersi etki yapıyor — eski bir tarih gören aday kurumu ilgisiz sayıyor. Bu yüzden takvimi kolayca güncellenebilir bir alan olarak kuruyoruz.
Gerekli evraklar. Sağlık raporu, öğrenim belgesi, kimlik, fotoğraf, adli sicil. Adayın en çok arattığı şeylerden biri bu ve bu sayfa üzerinden siteye giren çok sayıda ziyaretçi oluyor.
Direksiyon eğitim aracı ve eğitmenler. Hangi araçlarla eğitim verildiği, araçların yılı, otomatik vites seçeneği olup olmadığı. Otomatik vites özellikle son yıllarda tercih sebebi ve çoğu kurumun sitesinde yazmıyor.
Konum ve ulaşım. Aday genelde ev veya işine yakın bir kurum seçiyor. Harita, servis var mı bilgisi ve ilçe adı sayfada net geçmeli.
Yerel arama ve yorumlar
Sürücü kursu aramaları neredeyse tamamen ilçe bazında yapılıyor ve harita sonuçlarındaki üç kart, organik sonuçların önüne geçiyor. Bu yüzden işletme profili bu sektörde siteyle eşit önemde. Yorumlar ise bambaşka bir seviyede belirleyici: ehliyet alan kişi memnunsa yazmaya istekli oluyor ve yeni aday, yorum sayısına ve tarihine bakarak karar veriyor. Kursiyerlerden sistematik biçimde yorum istemek, çoğu kurumun yapmadığı ama en yüksek getirili işlerden biri.
Sosyal medya tarafında da bu sektör görece avantajlı: sınavı geçen kursiyerlerin paylaşımları doğal bir referans akışı yaratıyor. Bunu düzenli bir akışa çevirmek için sosyal medya yönetimini 16.500 ₺ bandından yürütüyoruz.
Sürücü kursu web sitesi ne kadar tutar?
Ehliyet sınıfları, dönem takvimi, evrak listesi, eğitmen ve araç tanıtımı ile ön kayıt formundan oluşan bir site web tasarım tarafındaki 32.000 ₺ başlangıç bandında. Birden fazla şubesi olan kurumlarda kapsam büyüyor. Yayın sonrası teknik takip için bakım ve destek 3.900 ₺ / ay, sunucu ve alan adı 3.900 ₺/yıl.
Ücretleri siteye yazmalı mıyım?
Sektörde ücretler zaten birbirine yakın ve aday bunu biliyor. Tam rakamı yazmasanız bile bir bant vermek ya da taksit ve ödeme seçeneklerini belirtmek, aramaların kalitesini yükseltiyor. Tamamen suskun kalan kurumlar, fiyatını yazan rakiplerine aday kaptırıyor. Dönem ücretleri değiştiği için bu alanı panelden kolayca güncelleyebileceğiniz biçimde kuruyoruz.
Ön kayıt formu işe yarıyor mu?
Yarıyor, ama basit tutulduğunda. Ad, telefon, istenen ehliyet sınıfı ve “ne zaman başlamayı düşünüyorsunuz” sorusu yeterli. Uzun formlar bu yaş grubunda doldurulmuyor. Gelen kaydın hemen telefonla aranması da belirleyici; bu sektörde ilk arayan kurum çoğu zaman kaydı alıyor.
Kursiyer takibi için ayrı bir sistem gerekir mi?
Küçük kurumlarda gerekmiyor; dönem listesi ve ödeme takibi mevcut düzenle yürüyor. Şube sayısı ve dönem başına kursiyer sayısı arttığında, ödeme taksitlerini, direksiyon randevularını ve sınav durumunu tek yerde tutan bir sistem işe yarıyor. Bunu özel yazılım tarafında, 95.000 ₺ bandından değerlendiriyoruz. Çalışma biçimimiz ve sözleşme için nasıl çalışıyoruz sayfasına bakabilir, teklif formundan yazabilirsiniz.